Коротко. Оборачиваемость товара на Wildberries - это число дней, за которое текущий остаток на складе полностью распродаётся. Считают её так: остаток в штуках делят на средние продажи за день. Чем меньше дней, тем быстрее деньги возвращаются в оборот и тем ниже плата за хранение. Норма для большинства категорий - примерно 30-60 дней.
Что такое оборачиваемость товара на Wildberries простыми словами
Оборачиваемость (её ещё называют оборотностью или turnover) показывает, насколько быстро партия товара превращается обратно в деньги. Представьте, что вы завезли на склад Wildberries (Вайлдберриз) 300 единиц кроссовок. Если в день уходит 10 пар, весь остаток разойдётся за 30 дней - это и есть ваша оборачиваемость.
Показатель считают в днях, реже - в разах за период (сколько раз за месяц полностью обновился запас). Для селлера удобнее именно дни: цифру легко сравнить со сроком поставки новой партии и понять, успеете ли вы довезти товар до того, как полки опустеют.
Как рассчитать оборачиваемость товара на WB по формуле
Базовая формула простая:
Оборачиваемость в днях = остаток на складе (штук) / средние продажи в день (штук)
Средние продажи берут не за один день, а за период - обычно за последние 14 или 30 дней, чтобы сгладить всплески и провалы. Посчитаем на примере:
- остаток на складе - 240 штук;
- продажи за 30 дней - 360 штук;
- средние продажи в день - 360 / 30 = 12 штук;
- оборачиваемость - 240 / 12 = 20 дней.
Двадцать дней - хороший результат: запас распродаётся быстро, деньги не залёживаются. Считать нужно по каждому SKU и по каждому складу отдельно, а не в среднем по кабинету, иначе один ходовой артикул замаскирует десяток зависших.
Какая оборачиваемость на Wildberries считается нормой
Единого норматива нет - всё зависит от категории, сезонности и вашей логистической модели. Но есть ориентиры, на которые опираются селлеры:
| Оборачиваемость | Что это значит | Действие |
|---|---|---|
| до 20 дней | Товар улетает, возможен дефицит | Увеличить поставку |
| 20-60 дней | Здоровый диапазон | Поддерживать запас |
| 60-120 дней | Запас подзавис | Реклама, ревизия цены |
| больше 120 дней | Риск неликвида | Распродажа остатков |
Особое внимание - товарам с оборачиваемостью выше 90-120 дней. Это первые кандидаты в неликвид, а как их вовремя вычислить и распродать, мы разбирали в материале Неликвиды на маркетплейсе - как найти и распродать остатки.
Зачем селлеру Wildberries следить за оборачиваемостью склада
Причин несколько, и все они бьют по деньгам:
- Плата за хранение. WB (ВБ) считает хранение за каждый день, что товар лежит на складе. Медленная оборачиваемость - это прямые расходы, которые съедают маржу.
- Замороженный капитал. Пока партия лежит, ваши деньги стоят на полке, а не работают. Быстрый оборот позволяет на ту же сумму прокрутить больше циклов закупки за год.
- Коэффициенты приёмки. Товар с плохой оборачиваемостью площадка неохотно принимает на ходовые склады - лимиты и платная приёмка бьют именно по залежавшимся позициям.
- Прогноз поставок. Зная оборачиваемость и срок доставки новой партии, вы точно понимаете, когда пора отгружать, чтобы не уйти в ноль по остаткам.
Оборачиваемость - не изолированная цифра. Она встроена в общий расчёт прибыли вместе с комиссией, рекламой и доставкой. Если вы ещё не свели все затраты в единую модель, начните с материала Юнит-экономика продавца на маркетплейсе - типовые ошибки расчета, а по логистической составляющей - с разбора Как рассчитать логистику Wildberries в цене товара.
Как улучшить оборачиваемость товара на Wildberries
Если показатель ползёт вверх, а товар залёживается, работать нужно с двух сторон - разгонять спрос и точнее планировать закупку. Что помогает:
- дробить поставки: возить чаще и меньшими партиями, чтобы не забивать склад мёртвым запасом;
- подключать внутреннюю рекламу и акции на подвисающие SKU, чтобы поднять дневные продажи;
- распределять товар по складам ближе к спросу - так растёт и скорость продаж, и оборачиваемость по каждой точке;
- чистить карточку: фото, инфографика, ключевые слова в описании напрямую влияют на конверсию, а значит и на скорость оборота.
Наладить рекламу и упаковку карточек в одиночку выходит не у всех, и это нормально - здесь выручает профильный специалист. Проверенного исполнителя удобно подобрать в каталоге маркетологов и специалистов по маркетплейсам: там видно отзывы, специализацию и опыт. А чтобы платить за результат без риска, работайте через безопасную сделку - деньги уходят исполнителю только после того, как работа принята, так что подрядчик заинтересован довести задачу до конца.
Возьмите за правило считать оборачиваемость хотя бы раз в неделю по каждому артикулу. Пять минут в отчётах экономят вам плату за хранение, освобождают капитал и не дают ходовым позициям превратиться в зависшие остатки.
Комментарии