Коротко. Логистику Wildberries закладывают в цену через расчёт на единицу: берут тариф доставки с учётом объёма товара, добавляют хранение и приёмку, а сумму делят на ожидаемую долю выкупа. Итог прибавляют к себестоимости, комиссии и марже - так цена перекрывает реальные расходы, а не только идеальный сценарий.
Из чего складывается стоимость логистики Wildberries для продавца
У многих ошибка начинается тут: видят только тариф за доставку и забывают про остальное. На деле логистика Wildberries - набор статей, и каждая влияет на итог.
- Доставка до покупателя - основной тариф, зависит от объёма товара в литрах, а не от веса. Чем крупнее коробка, тем дороже единица.
- Обратная логистика - возврат отказного товара на склад. Платите за каждый невыкупленный заказ.
- Хранение - ежедневная плата за место на складе, растёт для залежавшегося неликвида.
- Приёмка - за оформление поставки, тариф зависит от загрузки склада.
Главная ловушка - доля выкупа. Если из десяти заказов выкупают семь, за доставку и возврат трёх вы всё равно платите, а выручку берёте с семи. Логистику нельзя считать по одному заказу.
Как посчитать логистику Wildberries на единицу товара пошагово
Считать удобнее в бел. руб. на единицу - подставьте свои тарифы из личного кабинета.
- Найдите тариф доставки по объёму товара в литрах. Допустим, примерно 3-4 бел. руб. за отправку.
- Прибавьте обратную логистику за невыкупленный заказ - обычно примерно 1-2 бел. руб.
- Оцените долю выкупа: при 70 из 100 на каждую проданную единицу ложится и часть расходов по возвратам.
- Добавьте хранение и приёмку в пересчёте на единицу - вместе примерно 0,5-1,5 бел. руб.
- Сложите всё и разделите на долю выкупа - это логистика на одну проданную единицу.
Логика: доставку, возврат, хранение и приёмку складываем и делим на долю выкупа. При выкупе 70 из 100 реальная логистика почти всегда выше базового тарифа - и эту разницу новички теряют.
Как заложить логистику Wildberries в отпускную цену товара без убытка
Отпускная цена должна перекрыть себестоимость, комиссию, логистику, налоги и оставить маржу:
| Статья расхода | Пример, бел. руб. | Комментарий |
|---|---|---|
| Себестоимость закупки | 18 | С доставкой до вашего склада |
| Логистика с учётом выкупа | 7 | По формуле выше |
| Комиссия Wildberries | 9 | Доля от цены по категории |
| Налог и эквайринг | 3 | По режиму налогообложения |
| Маржа | 13 | Ваша прибыль |
| Отпускная цена | 50 | Сумма всех строк |
Учтите: комиссия считается от финальной цены, поэтому расчёт делают итерациями - подняли цену, пересчитали комиссию, свели баланс. Подробнее про подводные камни - в разборе Юнит-экономика продавца на маркетплейсе - типовые ошибки расчёта.
Какие ошибки в расчёте логистики Wildberries съедают прибыль
Даже при верной формуле селлеры теряют деньги на мелочах. Что проверить:
- Считать по одному выкупу. Игнорирование доли невыкупленных заказов - самая дорогая ошибка, возвраты оплачиваете вы.
- Забыть про хранение неликвида. Непродающийся товар копит плату за склад и уводит позицию в минус.
- Не пересчитывать при смене габаритов. Новая упаковка меняет объём в литрах, а значит и тариф.
- Ставить цену от конкурента. Чужая цена может быть демпингом в убыток - копируя её, вы копируете убыток.
Перед запуском проверьте спрос: при низкой оборачиваемости хранение съест логистику быстрее, чем окупится поставка. Как оценить заранее - в материале Как анализировать спрос на товар перед выходом на Wildberries.
Кому доверить расчёт логистики и юнит-экономики на маркетплейсе
Если цифры не сходятся или нет времени на таблицы, расчёт делегируют. В каталоге подрядчиков sellers.by есть специалисты по аналитике и юнит-экономике, которые сведут вашу модель и предложат цену, держащую маржу.
Чтобы не рисковать предоплатой незнакомому исполнителю, оформляйте безопасную сделку - деньги придерживает гарант и переводит подрядчику только после того, как вы приняли работу.
Та же логика работает и на других площадках: если торгуете не только на Wildberries, сравните экономику по каналам через разбор Рентабельность продаж на Ozon - как считать и повышать.
Комментарии