Спрос на маркетплейсах редко возникает потому, что продавец придумал удачный товар или пост. Он появляется потому, что подошла дата: свадьба, переезд, начало учебного года, конец квартала, сборы в отпуск. Товар вторичен, а неотложность покупке задаёт чужой календарь - и продавцы на Wildberries (Вайлдберриз) и Ozon (Озон), которые это учитывают, приходят к пиковым неделям заранее, а не постфактум.

Проверка простая: к какой дате привязано то, что вы продаёте? Если ответа нет, каждый месяц начинается с нуля, спрос приходит хаотично, а сильная неделя застаёт врасплох - товар не заказан у поставщика, карточка не обновлена. Если ответ есть, год раскладывается на восемь-десять предсказуемых волн, и к каждой можно подойти со складским запасом и готовыми текстами карточек.

Какие даты влияют на спрос на маркетплейсах

Часть товаров привязана к очевидным датам напрямую: свадебные аксессуары к сезону свадеб, канцелярия к 1 сентября, форма и рюкзаки - туда же. Но даже у товаров без своего праздника есть шанс встроиться в чужой ритм. Тренировка памяти или курсы языка не имеют собственного сезона, зато отлично работают на выходе из отпуска, в первых числах сентября и в январском «с понедельника» - в те же недели, что и школьные тетради. Логика одна: сначала вопрос «что у покупателя сейчас на носу», и только потом - «что интересно сделать продавцу».

Как построить календарь спроса для продавца Wildberries и Ozon

Календарь спроса собирается не из идей, а из наблюдений за прошлыми периодами и внешних дат, которые касаются вашей категории. Для белорусских продавцов на маркетплейсах это особенно важно: поставки на склады идут с лагом, и решение, принятое в последний момент, часто опаздывает к самой горячей неделе.

  • Поднять статистику продаж за прошлый год и отметить недели-пики - они редко совпадают со случайностью, обычно за ними стоит дата
  • Выписать внешние даты, которые касаются категории напрямую: праздники, начало сезона, деловой календарь
  • Спланировать закупку и поставку на склад с запасом за месяц-два до пиковой даты, а не в момент роста спроса
  • Подготовить тексты карточек и баннеры заранее и обновлять их под конкретную дату, а не выпускать спонтанно
  • Для товаров без собственного праздника - подобрать чужую дату, к ритму которой можно привязать спрос