Чтобы посчитать цену своего часа, разделите прибыль прошлого месяца на все часы, которые ушли на дело - включая вечера и выходные, потраченные на упаковку, этикетки и переписку с покупателями. Это касается и продавцов Wildberries (Вайлдберриз), и тех, кто работает на Ozon (Озон): большинство небольших продавцов считают своё время бесплатным, потому что оно не списывается с расчётного счёта, как товар, доставка или реклама.

Как продавцу Wildberries посчитать цену своего часа

Два магазина могут показывать одинаковую прибыль в отчёте, но в одном хозяин сам принимает товар, клеит этикетки, отвечает в чат покупателям и вечером собирает заказы, а в другом - не делает ничего из этого. На бумаге результат равный. В реальности первый продавец каждый месяц докладывает в дело собственное время, и в расчёте прибыли этот вклад никак не учтён. Пока свой час стоит ноль, любая рутина кажется одинаково дешёвой - и рука сама тянется к той работе, что понятнее, а не к той, что приносит больше пользы.

Какую рутину на маркетплейсе стоит передать подрядчику

Как только у часа появляется цена, вся работа в магазине на Wildberries или Ozon распадается на две группы. Первая - решения, которые никто кроме продавца не примет: выбор товара, цена, переговоры с поставщиком, стратегия роста. Вторая - задачи, которые кто-то другой выполнит за сумму меньше вашего часа: обработка заказов, печать и наклейка этикеток, типовые ответы покупателям, перенос цифр из одного отчёта в другой. Чаще всего после такого подсчёта выясняется не то, что срочно нужен подрядчик, а то, что часть рутины вообще не нужна - ни продавцу, ни наёмному сотруднику: отчёт, который никто не открывает, или переписка по кругу, которая сложилась два года назад и с тех пор никем не пересматривалась.

Выигрывает в итоге не тот продавец, у кого больше бюджет на рекламу или закупку, а тот, кто посчитал стоимость своего часа раньше, чем магазин вырос. У такого продавца каждый следующий заказ обходится дешевле предыдущего, потому что его личное время уже не тратится на задачи, которые дешевле купить на стороне.

  • Возьмите прибыль прошлого месяца и разделите на все часы, вложенные в дело, включая вечера и выходные
  • Разделите текущие задачи на те, что решаете только вы, и те, что может сделать кто угодно за меньшую сумму
  • Найдите рутину, которую можно не делать вообще - ни вам, ни подрядчику: лишние отчёты, ручной перенос цифр, переписку по кругу
  • Передавайте типовые операции на Wildberries и Ozon - обработку заказов, этикетки, базовые ответы покупателям - раньше, чем магазин вырастет настолько, что станет поздно