Коротко. Белорусский продавец на российских маркетплейсах получает выручку в российской валюте, а расходы несёт в белорусской. Между продажей и поступлением денег на счёт курс успевает измениться, и часть прибыли исчезает. Главные риски - курсовая разница, сроки выплат площадки и комиссии за конвертацию. Их можно посчитать заранее и заложить в цену.
Откуда берутся валютные риски продавца на Wildberries и Ozon
Схема простая и именно поэтому коварная. Вы закупаете товар и оплачиваете логистику до склада в белорусских рублях, продаёте на площадке за российскую валюту, а выручку в итоге снова заводите в BYN. Каждый переход из одной валюты в другую - это точка, где курс может сыграть против вас.
Особенно чувствительно это для продавца из Беларуси, который отгружает партии на склады Wildberries и Ozon из Минска. Между моментом, когда вы зафиксировали цену на карточке, и моментом, когда деньги пришли на счёт, проходит от двух недель до полутора месяцев. За этот срок российская валюта может ослабнуть к белорусской, и товар с плановой наценкой по факту принесёт меньше.
Ключевые источники потерь:
- курсовая разница между датой продажи и датой поступления денег;
- комиссия банка за конвертацию выручки в белорусские рубли;
- задержки выплат самой площадки, которые растягивают срок под курсом;
- резкие скачки курса в дни массовых распродаж, когда оборот максимальный.
Как курсовая разница съедает маржу белорусского селлера
Покажем на цифрах. Возьмём партию с себестоимостью в закупке и логистике примерно 3000 бел. руб., где вы планировали заработать чистыми около 900 бел. руб. Если за срок от отгрузки до выплаты российская валюта просела к белорусской на несколько процентов, из этой прибыли может испариться треть - и вместо 900 вы получите ближе к 600 бел. руб.
| Сценарий | Курс на дату продажи | Курс на дату выплаты | Итог по марже |
|---|---|---|---|
| Курс стабилен | базовый | без изменений | прибыль по плану |
| Валюта ослабла немного | базовый | ниже | минус пятая часть прибыли |
| Валюта ослабла заметно | базовый | заметно ниже | минус треть прибыли |
| Валюта укрепилась | базовый | выше | прибыль выше плана |
Чем дольше деньги идут до счёта и чем выше волатильность, тем важнее закладывать курсовой буфер в цену. Копировать цены российских конкурентов вслепую нельзя - у них нет вашего валютного перехода. Механику конвертации мы разбирали в материале Валютно-обменные операции при выводе выручки с Wildberries в BYN.
Как продавцу из Беларуси снизить валютные риски при выводе выручки
Полностью убрать курсовой риск не выйдет - вы работаете в двух валютах по определению. Но его можно сделать управляемым. Рабочий набор мер:
- Закладывайте курсовой буфер в цену. Добавьте к марже запас на ослабление курса - подушку на срок ожидания выплаты.
- Сокращайте срок между продажей и выводом. Чем чаще вы выводите выручку, тем меньше денег висит под курсом и тем ровнее усредняется курс.
- Держите отдельный валютный учёт. Фиксируйте курс на дату отгрузки и на дату выплаты, чтобы видеть реальную маржу.
- Сравнивайте условия конвертации у банков. Спред и комиссия отличаются, и на обороте разница в доли процента даёт ощутимые суммы.
- Планируйте крупные закупки под курс. Не заводите большую сумму в BYN в день резкого скачка, если можно подождать.
Отдельная тема - кассовые разрывы. Когда выплата задержалась, а платить за новую партию надо уже сейчас, продавца выручает заёмный оборот. Как это устроено, мы описали в статье Кредитная линия на пополнение оборотных средств для селлера.
Роль банка и бухгалтерии: где искать помощь в Беларуси
Валютный риск - это не только про курс, но и про то, как настроены счёт и учёт. Белорусский банк, который понимает специфику российских площадок, поможет подобрать выгодный режим конвертации и корректно проводить валютную выручку. Начинается всё с правильно открытого счёта - список бумаг мы собрали в материале Какие документы нужны банку для открытия счёта под торговлю на МП.
Грамотный бухгалтер отдельно ведёт курсовые разницы, чтобы вы платили налоги с реальной прибыли, а не переплачивали из-за бумажных переоценок. Найти проверенного специалиста по финансам и бухгалтерии под маркетплейсы можно в каталоге подрядчиков sellers.by - там собраны исполнители, которые уже работают с продавцами из Беларуси.
Что стоит уточнить у банка или консультанта на старте:
- какой спред при конвертации российской выручки в BYN;
- есть ли комиссия за зачисление и за сам перевод;
- как быстро деньги проходят от площадки до вашего счёта;
- как правильно отражать курсовые разницы в учёте.
Как безопасно платить подрядчику за финансовые услуги
Когда вы нанимаете внешнего специалиста - бухгалтера или финансового консультанта, - возникает встречный риск: заплатить и не получить результат. Здесь помогает работа через безопасную сделку: деньги резервируются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как задача выполнена. Для вас это защита от неоплаты обещанной работы, для подрядчика - гарантия оплаты.
Такой формат уместен в финансовых задачах, где цена ошибки высокая, а исполнителя вы видите впервые. Специалисты, готовые работать через гаранта, есть в каталоге портала - многие ведут профиль на площадках вроде rabota.by, но именно на sellers.by вы видите их отзывы и рейтинг под задачи маркетплейсов.
Короткий чек-лист перед стартом работы с подрядчиком:
- проверьте отзывы и опыт именно с российскими площадками;
- зафиксируйте объём работ и результат письменно;
- проведите оплату через безопасную сделку;
- держите под рукой свой валютный учёт, чтобы проверять расчёты.
Итог простой: валютный риск не исчезает сам, но перестаёт быть угрозой, когда вы считаете его заранее, закладываете буфер в цену и работаете с проверенными людьми на понятных условиях.
Комментарии