Коротко. Цену за интеграцию блогер считает от стоимости показа: берите охват поста, умножайте на разумный CPM (примерно 15-40 бел. руб. за тысячу просмотров) и корректируйте на формат, вовлечённость и нишу. Для аудитории селлеров маркетплейсов ставка выше среднего, потому что она платёжеспособна и целевая.
Из чего складывается прайс блогера на рекламные интеграции для селлеров
Главная ошибка новичка - назначать цену от балды или копировать соседа по нише. Стоимость поста для рекламодателя всегда опирается на измеримую пользу: сколько живых людей увидят интеграцию и насколько они близки к покупке. У блога про маркетплейсы аудитория узкая, но тёплая - это действующие и будущие продавцы WB и Ozon, которые готовы платить за инструменты и услуги. Такой охват стоит дороже развлекательного.
Базовые факторы, которые двигают ваш прайс вверх или вниз:
- Средний охват поста за последние 10-15 публикаций, а не разовый пик.
- Вовлечённость - реакции, комментарии, сохранения, переходы по ссылкам.
- Ниша и платёжеспособность аудитории: селлеры и подрядчики МП ценятся выше.
- Формат интеграции - от короткого упоминания до полноценного обзора товара.
- Эксклюзивность и запрет на рекламу конкурентов рядом.
Если вы только выстраиваете позиционирование блога, посмотрите разбор в статье Как вести экспертный блог о WB и Ozon для роста аудитории - сильный контент напрямую поднимает вашу ставку за пост.
Как рассчитать цену за пост в BYN через CPM и охват
Самый честный и понятный рекламодателю способ - считать через CPM, стоимость за тысячу просмотров. Формула простая: цена поста равна среднему охвату, делённому на 1000 и умноженному на CPM. Ориентировочная вилка CPM в нише маркетплейсов - примерно 15-40 бел. руб. за тысячу, и она зависит от того, насколько ваша аудитория целевая и активная.
| Охват поста | CPM, бел. руб. | Цена за пост, примерно |
|---|---|---|
| 3 000 | 20 | 60 бел. руб. |
| 8 000 | 25 | 200 бел. руб. |
| 20 000 | 30 | 600 бел. руб. |
| 50 000 | 35 | примерно 1750 бел. руб. |
Это не жёсткий тариф, а точка отсчёта. Молодой блог с тёплой аудиторией селлеров может держать CPM в верхней части вилки, а крупный, но размытый канал - в нижней. Пересчитывайте охват раз в месяц, чтобы прайс не отставал от роста.
Как ставить цену за разные форматы интеграций с селлерами Ozon и Wildberries
Один и тот же блог продаёт несколько продуктов. Реклама в сторис живёт сутки и стоит дешевле закреплённого поста, а честный обзор товара с распаковкой требует времени на съёмку и текст - его логично ставить дороже. Постройте линейку: упоминание, нативный пост, обзор, серия касаний. Подробный разбор форматов и их отдачи собран в материале Форматы рекламных интеграций с селлерами Ozon и Wildberries.
- Упоминание или репост - базовая ставка от CPM, без глубокой проработки.
- Нативный пост - ваша расчётная цена по формуле выше.
- Обзор товара селлера - плюс 40-80 процентов к базе за производство контента.
- Пакет из нескольких касаний - скидка за объём, но выше общий чек.
Отдельно закладывайте наценку за срочность, за эксклюзив в категории и за интеграцию с гарантией конкретного действия - например, переходов по промокоду.
Где находить селлеров-рекламодателей и работать без риска неоплаты
Прайс - это половина дела, вторая половина - поток заказчиков и безопасные расчёты. Разместите профиль в каталоге исполнителей блогеров для маркетплейсов на sellers.by: там вас найдут продавцы, которым нужна реклама именно у профильного автора. Как искать клиентов активно, разобрано в статье Где искать селлеров маркетплейсов для сотрудничества блогеру.
Частая боль блогера - взял предоплату не полностью, сделал пост, а вторую часть денег не увидел. Или наоборот, рекламодатель боится платить вперёд незнакомому автору. Чтобы снять этот риск с обеих сторон, проводите оплату через безопасную сделку: заказчик вносит сумму гаранту, вы публикуете интеграцию, деньги переходят вам после подтверждения. Никто никого не кидает, а вы спокойно называете свою реальную цену.
Как обосновать свой прайс перед селлером и не продешевить
Когда рекламодатель торгуется, не сбрасывайте цену молча - покажите цифры. Отправьте короткую медиакарту: средний охват, вовлечённость, примеры прошлых интеграций и их результат. Селлер мыслит окупаемостью, поэтому переводите разговор в его логику: одна продажа курса или услуги нередко окупает весь пост.
- Держите прайс письменно и обновляйте его вместе с ростом охватов.
- Не давайте скидку без причины - меняйте цену только в обмен на объём или эксклюзив.
- Фиксируйте условия в переписке: формат, дату, срок жизни поста, что входит в цену.
- Берите оплату через гаранта - это ещё и аргумент вашей надёжности.
Адекватная цена - та, при которой рекламодатель получает возврат вложений, а вы - справедливую оплату за доступ к своей аудитории. Считайте от охвата, подтверждайте цифрами и работайте через безопасную сделку, тогда прайс перестанет быть поводом для споров.
Комментарии