Как посчитать охват и вовлечённость для прайса блогера

Коротко. Охват - это сколько уникальных людей увидели публикацию, вовлечённость (ER) - какая доля из них отреагировала. Возьмите средний охват за 10-15 свежих постов, поделите сумму реакций, комментариев и сохранений на этот охват - получите ER. На этих двух цифрах и строится честный прайс для селлера, а не на числе подписчиков.

Что такое охват и вовлечённость в блоге для рекламы селлеров МП

Селлеру с Wildberries или Ozon не важно, сколько у вас подписчиков. Ему важно, сколько живых людей увидит его товар и сколько из них кликнет по ссылке. Поэтому в прайсе блогера должны стоять не подписчики, а два рабочих показателя.

• Охват (reach) - число уникальных аккаунтов, которые увидели пост или сторис. Один человек, посмотревший сторис трижды, - это всё равно один охват.
• Показы (impressions) - сколько раз контент вообще показали. Всегда больше охвата, для рекламы менее показателен.
• Вовлечённость (ER) - доля аудитории, которая отреагировала: лайк, коммент, сохранение, репост, ответ в сторис.

Подписчики врут легко, охват - сложнее, а вовлечённость почти невозможно накрутить дёшево без потери качества. Именно поэтому селлеры на переговорах первым делом просят скриншоты охватов, а не красивую цифру в шапке профиля.

Как измерить средний охват поста и сторис для прайса блогера

Разовый удачный пост ничего не говорит. Считайте среднее, чтобы цифра была устойчивой и её не стыдно показать заказчику.

1. Откройте статистику за последние 30 дней (в Instagram - раздел профессионального аккаунта, в Telegram - встроенная статистика канала или бот-аналитика).
2. Выпишите охват 10-15 последних постов в ленте.
3. Отдельно выпишите охват 10-15 сторис - он почти всегда ниже, чем у ленты, и продаётся отдельным блоком.
4. Посчитайте среднее арифметическое по каждому формату. Выбросы (вирусный пост, который выстрелил в разы) считайте отдельно, чтобы не завышать среднее.

Средний охват сторис обычно составляет 20-40% от числа подписчиков, у ленты - 30-60% для живой аудитории. Если охват ниже 15% - аудитория выгорела или накручена, и селлер это увидит по слабым продажам.

Как рассчитать вовлечённость ER по формуле для блога в нише маркетплейсов

Единой формулы нет, но для переговоров с селлером удобнее всего считать вовлечённость от охвата - это ближе к реальной отдаче, чем ER от подписчиков.

В реакции для товарной ниши обязательно включайте сохранения - для селлера это самый ценный сигнал, человек отложил карточку, чтобы вернуться и купить. Комментарии с вопросами о товаре цените выше лайков. Здоровый ER по охвату для нишевого блога - 5-12%, для крупного - 2-5%.

Совет: показывайте селлеру не только средний ER, но и ER именно рекламных постов. Если ваши интеграции проседают по вовлечённости - это повод пересмотреть подачу, а не прятать цифры.

Как собрать прайс блогера из охвата и вовлечённости без завышения

Когда есть средний охват и ER, прайс перестаёт быть цифрой с потолка. Отталкивайтесь от стоимости за тысячу охвата (CPM) - это язык, понятный любому селлеру, который уже покупал внутреннюю рекламу маркетплейса.

• Возьмите желаемую цену за пост и поделите на средний охват в тысячах - получите свой CPM. Для блогов в нише МП по СНГ адекватная вилка - примерно 15-40 бел. руб. за тысячу охвата, зависит от вовлечённости и качества аудитории.
• Высокий ER позволяет держать CPM выше - вы продаёте не показы, а доверие и действия.
• Разделите форматы: пост в ленте, серия сторис, рилс, закреплённый обзор. У каждого свой охват и своя цена.
• Пропишите, что входит в цену: количество касаний, срок размещения, наличие ссылки и метки, отчёт со скриншотами статистики после выхода.

Формат оплаты - отдельный разговор: деньгами, по бартеру или смешанно. Как выбрать и не прогадать, подробно разобрано в материале Бартер или оплата - как договориться с селлером о формате рекламы. А чтобы цифры в прайсе подкреплялись репутацией эксперта, а не только скриншотами, работайте над позиционированием - об этом статья Блогер-специалист по МП - как выстроить личный бренд эксперта.

Как показать статистику селлеру и договориться о безопасной сделке

Цифры в прайсе работают, только если селлер им верит. Соберите короткое медиакит-сообщение: средний охват ленты и сторис, ER по охвату, пример удачной интеграции со статистикой и ссылкой. Не приукрашивайте - завышенный охват вскроется после первого же размещения, и вы потеряете повторные заказы.

1. Приложите скриншоты статистики за последний месяц, а не единичный вирусный пост.
2. Покажите демографию: пол, возраст, гео - селлеру важно попадание в его покупателя.
3. Дайте пример живой интеграции. Как встроить товар в контент, не убив доверие подписчиков, разобрано в статье Нативная интеграция товара Ozon в блоге - как не потерять доверие.

Найти селлеров, готовых платить за прозрачную статистику, проще всего там, где они сами ищут исполнителей. Разместите профиль в каталоге подрядчиков блогеров sellers.by - и заказчики придут к вам с уже понятным запросом. А чтобы не остаться без денег после выхода поста, проводите оплату через безопасную сделку: гарант держит средства, пока вы не выполните условия, - это защищает и вас, и селлера от срыва договорённостей.