Как оформить кейс сотрудничества с селлером для медиакита

Коротко. Кейс для медиакита - это короткая история одной рекламной интеграции с продавцом маркетплейса: показываете задачу селлера, что именно сделали и какой получили результат - переходы, заказы, рост карточки. Чем конкретнее цифры и честнее контекст, тем сильнее кейс продаёт вас следующему клиенту.

Зачем блогеру в нише маркетплейсов оформлять кейс сотрудничества с селлером

Селлеры на Wildberries и Ozon покупают не охваты, а заказы. Строчка "реклама товара" им ничего не говорит, а кейс с задачей, механикой и результатом снимает главный страх - отдать деньги и не получить продаж.

Ещё он обосновывает прайс: десятки заказов делают цену оправданной. А чтобы корректно посчитать результат, сперва снимите метрики блога - об этом статья Как посчитать охват и вовлечённость для прайса блогера.

Какие данные собрать для кейса рекламной интеграции с продавцом маркетплейса

Кейс держится на фактах. Зафиксируйте цифры до старта и после интеграции - иначе восстановить их нечем. Минимум:

• ниша и товар селлера - без названия бренда, если договорились о конфиденциальности;
• задача клиента - трафик в карточку, продажи, узнаваемость, вывод новинки;
• переходы по ссылке или промокоду - это ваш прямой вклад;
• динамика карточки: позиция в поиске, заказы и отзывы до и после.

Договоритесь заранее, что селлер пришлёт данные из кабинета маркетплейса: сколько переходов и заказов дал ваш промокод. Иначе вы измеряете только охваты, а не деньги клиента.

Как структурировать кейс работы с селлером для медиакита

Работает схема из четырёх блоков - читается за минуту и сразу отвечает на вопрос "а что мне с этого".

В блоке "Механика" опишите, как подавали товар. Нативная подача, не похожая на рекламу в лоб, - плюс: ей доверяют больше. Про баланс продажи и доверия почитайте разбор Нативная интеграция товара Ozon в блоге - как не потерять доверие.

Как показать результат интеграции без выдуманных цифр

Не завышайте. Селлер сверит цифры со своей математикой, поймает преувеличение - и уйдёт навсегда. Лучше скромный, но настоящий результат:

• "Reels собрал 42 тысячи просмотров, по промокоду прошло 180 переходов, селлер получил 26 заказов";
• "карточка поднялась с 40-й на 12-ю позицию по ключевому запросу";
• "интеграция стоила примерно 300-450 бел. руб. и окупилась за неделю".

Нет данных о заказах - покажите охват, переходы, сохранения, вопросы о товаре в комментариях. Это тоже сигнал интереса.

Как оформить кейс визуально в медиаките блогера

Медиакит смотрят с телефона и быстро, поэтому кейс - одна страница или слайд, а не простыня текста. Чек-лист:

1. заголовок с сутью: "Вывод новинки в нише детских товаров, плюс 26 заказов за неделю";
2. две-три цифры результата крупно, чтобы считывались за секунду;
3. скриншот статистики публикации и, если разрешил селлер, динамики карточки;
4. короткий текст по схеме контекст-механика-результат.

Соберите три-четыре кейса под разные форматы - распаковка, обзор, прогрев, - чтобы рекламодатель нашёл похожий на свой. Серию контента перед стартом продаж оформите отдельным кейсом, как в статье Прогрев аудитории перед рекламой товара с маркетплейса.

Как найти селлеров для новых кейсов и работать без риска

Первые кейсы часто собирают на бартере - нормальный старт, дальше медиакит с живыми кейсами сам приводит клиентов. Чтобы выйти на продавцов, которым нужен блогер, разместите анкету в каталоге блогеров и подрядчиков: селлеры ищут исполнителей там и приходят с задачей и бюджетом.

На оплате защититесь от срыва - работайте через безопасную сделку: селлер вносит деньги на гаранта до старта, вы делаете интеграцию, оплата уходит после выполнения. Ни предоплаты в никуда, ни риска остаться без денег - удобно на первой сделке с незнакомым клиентом.

Каждая закрытая интеграция - новый кейс: зафиксировали цифры, добавили страницу в медиакит - и следующего клиента закрывать проще.