Коротко. Абонентское ведение селлера маркетологом маркетплейсов стоит примерно 400-2500 бел. руб. в месяц. Начинающий специалист берёт от 400-700, опытный с кейсами - 1200-2500 и выше. Цена зависит от числа карточек, набора работ и того, ведёте вы одну площадку или сразу Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Что входит в абонентское обслуживание селлера маркетологом маркетплейсов
Абонент - это не разовая задача, а постоянное ведение магазина за фиксированную плату в месяц. Специалист отвечает за рост продаж и держит карточки в тонусе, а не просто консультирует. Обычно в пакет включают:
- аналитику ниши и конкурентов, отслеживание позиций по ключевым запросам;
- работу с SEO карточек - заголовки, характеристики, ключи в описании;
- ведение и оптимизацию внутренней рекламы (автокампании, аукцион, ставки);
- контроль юнит-экономики и рекомендации по цене и акциям;
- регулярный отчёт - что сделано, какие метрики выросли.
Чем шире зона ответственности, тем выше чек. Ведение одной площадки с 10-15 карточками и полное сопровождение бренда на трёх маркетплейсах - это разные бюджеты. Прежде чем называть цену, хороший маркетолог всегда уточняет объём.
Сколько стоит абонентское ведение маркетолога в белорусских рублях
Точную ставку по рынку никто не гарантирует - она сильно плавает от опыта специалиста и сложности магазина. Но реалистичные вилки в BYN выглядят так:
| Уровень специалиста | Что ведёт | Абонплата в месяц |
|---|---|---|
| Начинающий | 1 площадка, до 10-15 карточек, базовое SEO и реклама | примерно 400-700 бел. руб. |
| Средний | 1-2 площадки, реклама плюс аналитика плюс акции | примерно 800-1500 бел. руб. |
| Опытный с кейсами | 2-3 площадки, полное ведение, стратегия роста | примерно 1600-2500 бел. руб. и выше |
Отдельно закладывайте рекламный бюджет - это деньги площадки на продвижение, они не входят в абонплату маркетолога. Путать эти суммы нельзя, иначе селлер решит, что его вводят в заблуждение.
От чего зависит цена абонентского обслуживания на Wildberries и Ozon
Одна и та же услуга у двух специалистов может отличаться в разы. На итоговую ставку влияют:
- Число площадок. Ведение только Wildberries дешевле, чем связка Wildberries плюс Ozon плюс Яндекс.Маркет - объём работы и отчётности растёт.
- Количество карточек и SKU. 200 позиций требуют другого времени, чем 15.
- Глубина работ. Только реклама - одна цена. Реклама вместе с контентом, аналитикой и стратегией - совсем другая.
- Опыт и результаты. Специалист с подтверждённым портфелем берёт дороже, потому что продаёт не время, а прогнозируемый рост.
Кстати, именно портфолио сильнее всего двигает чек вверх. Как собрать доказательную базу, разобрано в материале Портфолио маркетолога маркетплейсов - как собрать кейсы для клиентов. Без кейсов селлер видит только слова, и абонент за 2000 бел. руб. ему обосновать сложно.
Как маркетологу обосновать абонплату и назвать цену селлеру
Селлер платит не за часы, а за деньги, которые вернутся. Поэтому цену нужно привязывать к цифрам, а не называть в вакууме. Работает такой подход:
- покажите точку старта - текущие продажи, позиции, ДРР по карточкам;
- назовите, что конкретно будете делать в первый месяц;
- приложите похожий кейс - как вы уже поднимали продажи в этой нише;
- зафиксируйте формат отчёта, чтобы клиент видел результат каждую неделю.
Сильный аргумент - готовые разборы. Например, Кейс продвижения карточки на Wildberries - как оформить для клиента и Как маркетологу оформить кейс роста продаж на Ozon показывают, как упаковать результат так, чтобы селлер сразу понял ценность абонента. С такими материалами разговор о цене идёт куда легче.
Как селлеру найти маркетолога на абонент и не переплатить
Дешевле - не всегда выгоднее. Абонент за 400 бел. руб., который сливает рекламный бюджет впустую, обходится дороже специалиста за 1500, который держит ДРР под контролем. Ориентируйтесь на кейсы, отзывы и прозрачность отчётов, а не только на ставку.
Проверенного исполнителя удобно искать в каталоге подрядчиков маркетологов маркетплейсов на sellers.by - там видно специализацию, площадки и опыт. А чтобы не рисковать предоплатой за первый месяц, работайте через безопасную сделку: деньги замораживаются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как работа принята. Так защищены обе стороны - и селлер, и маркетолог.
Комментарии