Коротко. Wildberries удерживает с продавца комиссию за категорию, платную логистику, приёмку, хранение и обратную логистику по возвратам. Новичок уходит в минус, когда закладывает в цену только комиссию и забывает про остальное. Считайте юнит-экономику до первой поставки: цена минус закупка минус все удержания минус налог должна давать плюс.
Из чего складываются комиссии Wildberries для нового продавца
Маркетплейс зарабатывает не на одной ставке, а на нескольких удержаниях сразу. Пока вы смотрите только на процент за категорию, реальная нагрузка на товар вдвое выше. Вот что Wildberries вычитает с каждой продажи:
- Комиссия за категорию - процент от цены продажи, обычно в вилке примерно 15-25 процентов в зависимости от предмета.
- Логистика - доставка до покупателя, считается по объёму (литражу) коробки, а не по факту продажи.
- Приёмка на складе - плата за оформление поставки, зависит от склада и загрузки.
- Хранение - капает ежедневно за каждый товар на складе; чем дольше лежит, тем дороже.
- Обратная логистика - за каждый возврат и невыкуп вы платите отдельно, даже если товар вернулся целым.
Именно связка логистика плюс возвраты чаще всего и съедает прибыль новичка, а не сама комиссия за категорию.
Как посчитать юнит-экономику на Wildberries до первой поставки
Юнит-экономика - это прибыль с одной единицы товара после всех вычетов. Считать нужно в BYN и до того, как вы отгрузили первую партию. Пройдите по шагам:
- Возьмите цену продажи, которую реально готов заплатить покупатель.
- Вычтите закупку с учётом доставки товара до вашего склада в Минске.
- Вычтите комиссию категории и логистику за единицу.
- Заложите процент возвратов - для одежды и обуви он высокий, обратную логистику по ним платите вы.
- Вычтите налог и расходы на карточку и продвижение.
Если после всех вычетов остаётся плюс - товар живой. Если ноль или минус - меняйте закупочную цену, нишу или отказывайтесь. На старте прайсинг тесно связан с оформлением: как собрать продающую карточку под первую партию, подробно разобрано в статье Как создать карточку товара на Wildberries для первой поставки.
Сравнение статей расходов: где новичок теряет деньги
Чтобы было нагляднее, вот условная раскладка удержаний по одной единице товара. Цифры ориентировочные - точные ставки смотрите в личном кабинете Wildberries на день расчёта.
| Статья | Примерная величина | Когда списывается |
|---|---|---|
| Комиссия за категорию | 15-25 процентов от цены | При выкупе |
| Логистика до покупателя | примерно 1-4 бел. руб. за единицу | При каждой отправке |
| Обратная логистика | примерно 1-3 бел. руб. | При возврате и невыкупе |
| Хранение | копейки в день, растёт со сроком | Ежедневно |
| Приёмка | зависит от склада | При поставке |
Обратите внимание на строку возвратов: если из десяти отправок выкупают шесть, логистику по четырём невыкупам вы всё равно оплачиваете. Это и есть скрытый минус.
Особенности отгрузки на склады Wildberries для продавца из Беларуси
Если вы работаете из Беларуси, к комиссиям добавляются свои нюансы, которые тоже влияют на итоговую цену:
- Доставка до склада. Партию из Минска нужно довезти до склада WB - это отдельная статья расходов на единицу, её обязательно закладывают в юнит-экономику.
- Выбор склада. От склада зависят ставки логистики и приёмки, поэтому ближайший географически не всегда самый выгодный - считайте оба варианта.
- Валюта и бухгалтерия. Выручка от маркетплейса приходит в валюте площадки, а расходы у вас в бел. руб. - фиксируйте курс на дату продажи, иначе прибыль на бумаге и в кассе разойдётся.
- Учёт. Держите отдельный реестр удержаний по отчётам маркетплейса - без него белорусскому бизнесу тяжело свести реальную маржу.
Логика расчёта у Ozon похожая, но ставки и структура логистики отличаются - если планируете выходить на обе площадки, сверьтесь со статьёй Комиссии и логистика Ozon - что учесть при первом расчёте цены.
Как новичку не уйти в минус на Wildberries: рабочий чек-лист
Собираем всё в короткий список, по которому стоит пройтись перед каждой поставкой:
- Посчитали юнит-экономику в бел. руб. с учётом доставки из Минска - плюс есть.
- Заложили реалистичный процент возвратов, а не оптимистичный.
- Проверили ставки категории и логистики в кабинете на сегодня, а не по памяти.
- Не завышаете срок хранения - неликвид съедает маржу молча.
- Отделили расходы на продвижение и оформление от себестоимости.
Хорошая карточка снижает долю возвратов, потому что покупатель видит товар честно. Как готовить визуал новичку, разобрано в материале Инфографика и фото для карточки на Ozon - как сделать новичку - подход к инфографике переносится и на Wildberries.
Кому доверить расчёт экономики и поставку на маркетплейс
Если считать удержания и сводить отчёты самому не хочется или нет времени, эту работу берёт на себя менеджер маркетплейсов. Он посчитает юнит-экономику, подберёт склад и настроит поставку так, чтобы товар не уходил в минус. Проверенных специалистов удобно искать в каталоге менеджеров маркетплейсов на sellers.by - там видно опыт, отзывы и специализацию.
Чтобы не рисковать оплатой незнакомому исполнителю, оформляйте работу через безопасную сделку: деньги придут специалисту только после того, как вы примете результат. Это защищает обе стороны и снимает главный страх новичка - заплатить и остаться ни с чем.
Комиссии Wildberries не страшны, когда вы считаете их заранее и видите каждую строку удержаний. Минус появляется не из-за площадки, а из-за неполного расчёта - закройте этот пробел, и первая поставка отработает в плюс.
Комментарии