Как рассчитать стоимость логистики для карточки на Wildberries

Коротко. Чтобы посчитать логистику по карточке на Wildberries, сложите тариф склада за литр объёма, обратную логистику по проценту выкупа, хранение за дни оборачиваемости и долю затрат на доставку партии из Беларуси на склад WB. Разделите сумму на количество единиц - получите логистику на одну штуку в бел. руб.

Из чего складывается стоимость логистики карточки на Wildberries

Логист маркетплейсов почти никогда не считает доставку одной цифрой. По каждой карточке набегает несколько статей, и если упустить хотя бы одну, себестоимость окажется занижена, а прибыль - призрачной. Разложим по полочкам, что именно входит в логистику товара на Wildberries.

• Прямая логистика WB - тариф маркетплейса за доставку единицы от склада до покупателя. Считается по объёму карточки в литрах.
• Обратная логистика - платёж за каждый возврат и невыкуп. Здесь всё завязано на процент выкупа по нише.
• Хранение на складе WB - плата за каждый день, пока товар лежит в ячейке. Чем ниже оборачиваемость, тем дороже.
• Доставка партии на склад - расходы на то, чтобы довезти коробки из Минска или региона до нужного склада Wildberries.
• Приёмка и упаковка - маркировка, короба, паллеты, иногда услуги фулфилмента.

Дальше пройдёмся по каждому пункту с конкретикой и цифрами в бел. руб.

Как рассчитать прямую логистику Wildberries по объёму карточки

Wildberries берёт плату за логистику от объёма товара, а не от веса. Поэтому первым делом логист замеряет упакованную единицу: длину, ширину и высоту в сантиметрах. Перемножаем, делим на 1000 - получаем объём в литрах.

Дальше объём умножается на тариф склада за литр. Базовый литр стоит примерно 0,4-0,7 бел. руб., каждый следующий - дешевле. У ходовых складов коэффициент выше, у дальних - ниже. Отсюда простое правило: крупная карточка на Wildberries съедает логистику быстрее, чем кажется на старте, а компактная упаковка - это прямая экономия.

Совет от практикующего логиста: пересчитайте объём после реальной упаковки, а не по габаритам самого товара. Лишний сантиметр коробки может перевести карточку в следующий литр и заметно поднять доставку.

Как учесть обратную логистику и процент выкупа на Wildberries

Самая коварная статья. Покупатель заказал, товар доехал, человек не выкупил - Wildberries всё равно берёт плату за обратную дорогу. И это ложится на карточку. Чтобы посчитать честно, логисту нужен процент выкупа по нише.

Формула простая. Берём стоимость прямой логистики, делим на долю выкупа - получаем реальную логистику с учётом невыкупов. Если выкуп 70 из 100, то фактически вы платите за доставку не одной, а почти полутора единиц на каждую проданную.

Видно, что одежда и обувь с их низким выкупом бьют по логистике вдвое сильнее товаров повседневного спроса. Именно на этом чаще всего спотыкаются новички - подробнее об этом в материале Ошибки начинающего логиста маркетплейсов - на чем теряют деньги.

Как посчитать хранение на складе Wildberries через оборачиваемость

Хранение считается за каждый день, пока единица лежит на складе. Формула логиста: тариф за литр в день умножаем на объём карточки и на среднее число дней оборачиваемости. Если товар расходится за 15 дней - платите за 15, если завис на 60 - за все 60.

1. Определите оборачиваемость по нише в днях, данные есть в кабинете WB.
2. Умножьте объём в литрах на дневной тариф хранения - примерно 0,01-0,03 бел. руб. за литр в день.
3. Умножьте на число дней. Это хранение на одну единицу.

Вывод, который логист повторяет каждому селлеру: медленный товар с большим объёмом - двойной удар, дорогая доставка плюс дорогое хранение. Полную математику прибыли с этими статьями мы разбирали в статье как считать прибыль с учётом логистики и хранения на Wildberries.

Как заложить доставку партии из Беларуси на склад Wildberries

Для белорусского бизнеса это отдельная и весомая часть расчёта. Товар нужно физически довезти из Минска или региона до склада WB, а склады часто в России. В стоимость логистики карточки эта доставка тоже входит - её делят на количество единиц в партии.

Что закладывает логист при отгрузке из Беларуси:

• Доставку коробок до склада WB - фура, сборный груз или транзит через транзитный пункт. Ориентир - примерно 300-900 бел. руб. за поставку в зависимости от объёма и плеча.
• Приёмку и маркировку по требованиям Wildberries, если делаете через фулфилмент.
• Валютные и бухгалтерские нюансы: расчёты за перевозку и услуги WB идут в разной валюте, курс на дату операции стоит фиксировать в учёте, чтобы себестоимость карточки не плавала.

Дальше делим стоимость поставки на число единиц. Привезли 500 штук за 600 бел. руб. - это 1,2 бел. руб. логистики партии на карточку. Если партия мелкая, доля на единицу резко растёт, поэтому дробить поставки из Беларуси на маленькие невыгодно. Когда товар идёт из Китая, отдельно считается консолидация - как её организовать, разобрано в материале Консолидация грузов из Китая для маркетплейсов - как организовать.

Как собрать итоговую логистику карточки и не ошибиться

Теперь складываем всё в одну цифру на единицу товара. Итоговая логистика карточки на Wildberries - это сумма четырёх слагаемых:

1. Прямая логистика с поправкой на процент выкупа.
2. Хранение за дни оборачиваемости.
3. Доля доставки партии из Беларуси на единицу.
4. Приёмка и упаковка на единицу.

Эту сумму вычитаете из цены продажи вместе с комиссией и налогом - и видите реальную маржу карточки. Если считать логистику одной строкой на глаз, легко уйти в минус на возвратах и хранении. Разграничить, кто вообще должен вести эти расчёты и оформление, помогает статья Логист или брокер - кто нужен селлеру для поставок на МП.

Такие расчёты и отгрузки удобно доверить специалисту. Проверенного исполнителя под свою нишу селлер найдёт в каталоге подрядчиков: логисты маркетплейсов на sellers.by. А чтобы не рисковать оплатой незнакомому подрядчику, работайте через безопасную сделку - деньги уходят исполнителю только после того, как поставка принята и результат вас устроил. Для самих специалистов на НПД это тоже удобно - гарант защищает обе стороны сделки.